问题当中找机会，华为的成就伙伴之道-ab娱乐平台注册入口

在别人没做过、做不了的地方取得突破，以获得更大的发展机会。

部分华为员工为了完成业绩指标，违反规则破坏秩序，导致伙伴利益受损，如何有效管控？

华为成立军团和商业组织之后，相应的业务策略如何考虑？伙伴应该如何与华为协作？

华为组织调整导致员工流动大，如何确保与伙伴的高效沟通以及人员的专业性？

直面问题，是华为一向的风格。在“华为伙伴暨开发者大会2022”的主题演讲中，华为轮值董事长胡厚崑以ab娱乐平台注册入口的合作伙伴关心的这些问题来开场。

华为轮值董事长胡厚崑

对于华为与ab娱乐平台注册入口的合作伙伴来说，当下需要面对的还有外部市场环境的考验——国际秩序动荡和新冠疫情蔓延的影响仍在持续，新技术新应用的迭代速度还在加快，ab娱乐平台注册入口的合作伙伴由此面临着业绩增长和模式转型的压力。

问题和挑战的存在，也意味着突破的机会。如果能在别人没做过、做不了的地方取得突破，那就意味着更大的发展机会。

如今我国的数字经济正在高速发展，千行百业数字化转型步伐正在加快，全社会都在进行智能化升级，由此给我们身处的ict市场带来了前景广阔的数智未来。

在挑战与机会并存的当下，华为的使命则是找准未来发展的方向，携手ab娱乐平台注册入口的合作伙伴斩棘前行，在成就客户的同时实现与伙伴的双赢。

1、伙伴合作：强调三个坚持

华为每年都会做客户满意度调研和伙伴满意度调研，以便让管理层能够倾听到一线的声音。这次大会所列的那些伙伴关心的问题，就来自于2021年度华为企业业务伙伴满意度调研报告。对此，华为将从管理机制入手，进行系统优化，认真解决上述问题。

胡厚崑强调说，解决问题最重要的是坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则。其中，利益边界要清晰、明确、可衡量、可管理，这样才能保证ab娱乐平台注册入口的合作伙伴赚到钱，实现可持续的长期合作；诚信就是说到做到、严守规则，绝不轻诺寡信；而规则是最重要的，是实现前两方面的保障，为此华为从三个方面进行改进，包括制度执行的流程化、it化、建立有效监督机制以及优化员工考核牵引。

在优化考核牵引机制方面，华为今年做出了大的调整：从中国政企总裁到地市商业销售经理，每个员工的考核中都包含伙伴满意度；在业绩考虑指标上，则将适当降低销售指标的权重，提升伙伴满意度的权重；进而牵引华为员工在短期绩效和长期生态发展上找到平衡。

在这样的合作原则之下，华为中国政企业务不断加强ab娱乐平台注册入口的合作伙伴的能力建设，帮助ab娱乐平台注册入口的合作伙伴开拓市场、获得业绩回报，以达成“成就伙伴”的最终目标。

在去年“有能有为”的基础上，今年华为中国政企业务在年初公布伙伴合作新政时就提出要实现“能力与业绩”的双驱动，新增了ab娱乐平台注册入口的合作伙伴专业化认证，鼓励能力前移；新增“能力后评估激励计划”，形成“能力→贡献→回报”的商业价值循环。

2、数智未来：从行业客户到商业市场

“成就伙伴，共赢数智未来”，是胡厚崑演讲的主题。其中，“成就伙伴”是关键，而“共赢数智未来”，则是华为与ab娱乐平台注册入口的合作伙伴共同努力的方向。

在宏观经济面临挑战的当下，以数字化和智能化为代表的数字经济仍然保持了高速增长的态势。国务院年初发布的《“十四五”数字经济发展规划》提出，我国数字经济核心产业增加值占gdp的比重，要从2020年的7.8%，增长到2025年的10%。

全社会、全行业的数字化、智能化，普遍是从大型企业到中小企业，从互联网企业到传统企业，从中心城市到区域市场的发展路径。以中心城市和大型企业为代表的行业市场，以区域城市和中小企业为代表的商业市场，正在形成数字经济两大增长极，相互协调，共同快速发展。

在行业市场，面向大型企业庞大而复杂的需求，华为已经成立了多个军团和系统部，聚焦在重点行业和领域，深入理解客户需求，为行业找技术，加快行业数字化进程。

除了在内部拉通研发、营销、销售、服务等端到端的部门组织、做好产品与产品的组合集成之外，共生共赢的伙伴体系，同样至关重要。

胡厚崑表示希望ab娱乐平台注册入口的合作伙伴聚焦特定行业，了解客户需求，掌握行业knowhow，为客户提供场景化ab娱乐平台注册入口的解决方案与集成服务。而华为则只在伙伴能力无法满足客户需求时进行补位，帮助ab娱乐平台注册入口的合作伙伴做ab娱乐平台注册入口的解决方案与技术集成能力的孵化，最终赋能给伙伴。

在商业市场，客户需求多样而分散，但增长潜力巨大，将是华为未来几年的主攻领域和重点投入方向之一。在商业市场，ab娱乐平台注册入口的合作伙伴扮演着更为至关重要的角色。

胡厚崑表示，华为要和伙伴们一起，大力发展商业市场，要让遍布在区县街乡的广大中小企业，更便捷地获取数字化产品和服务。

他强调说，华为要循序渐进地从产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务等多方面进行优化，建立起能够有效适配商业市场的新的管理体系。

为此，华为针对商业市场提出了下沉地市的策略，成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，并在90个地市投入700 专职人员，扎根当地服务ab娱乐平台注册入口的合作伙伴。

考虑到商业市场客户预算有限、缺乏数字化能力、难以获取便捷的服务等问题，华为也对产品体系和管理体系进行了优化，比如为中小企业带去“小而美”的场景化ab娱乐平台注册入口的解决方案，支持ab娱乐平台注册入口的合作伙伴主导开拓区域市场。

今年的华为伙伴暨开发者大会采用线上线下结合的方式，其中90 场线下分会分布在全国30个省的60多个城市，由华为与ab娱乐平台注册入口的合作伙伴联手奉献。

3、产品服务：从云服务到计算平台

建立起了紧密的合作关系，找到了目标的客户群体，ab娱乐平台注册入口的合作伙伴最关心的还是如何将潜在的市场机会落地实践。这就需要强有力的产品和服务作保证，它们是渠道生态的血脉，是ab娱乐平台注册入口的合作伙伴赚钱的基础。

数字经济的加速深化，对ict基础设施平台提出了更高的要求，需要更多形态、更多种类的数字化新能力。云已是千行百业的需求所在，也是华为与ab娱乐平台注册入口的合作伙伴的主要发展方向之一。

胡厚崑表示，不论企业规模大小，云都是基本底座。华为已经将自身30多年的数字化转型经验沉淀到华为云上，希望ab娱乐平台注册入口的合作伙伴也将能力沉淀到华为云上，双方共同建好这个云底座。

他介绍说，目前华为云触达的用户已经超过300万，可以帮助伙伴快速获客和商业变现。同时，华为还打造了新的华为云伙伴体系，让伙伴愿意分享、有所收获，把华为云打造成一个经验沉淀、价值分享的平台。

在计算平台方面，胡厚崑认为，数字化转型的加速发展，对于澎湃算力的需求是无止境的。华为则毫不动摇地在计算领域加强投入，持续升级鲲鹏、昇腾基础软硬件平台和各类开发工具。

他表示，华为欢迎更多的伙伴、开发者与华为一起，加速欧拉操作系统部署，加速新应用开发；同时，华为推出和增强了系列伙伴、开发者和人才计划，与伙伴共同繁荣鲲鹏、昇腾计算产业生态。

从过去几年的实践来看，已经有一大批ab娱乐平台注册入口的合作伙伴通过与华为的战略合作，实现了自身业务模式的转型升级，从而获得新的成长动力。

原本擅长分销的某ab娱乐平台注册入口的合作伙伴，近年来云业务和自主品牌业务都快速成长。2021年其云业务收入突破38亿元，增速达到46%；自主品牌业务收入也超过16亿元，增速更是高达127%，其中基于鲲鹏生态的某品牌产品，已经成为新的业务增长点。

原本擅长软件开发的某isv伙伴，2021年则发力openharmony架构的创新开发，并积极参与openguass开源生态。通过此举，该伙伴的业务模式有望从定制化开发向标准化产品升级，进而实现自身价值的提升。

显然，在技术应用不断推陈迭代、客户需求越来越高的情况下，ab娱乐平台注册入口的合作伙伴更加需要聚焦自身能力建设，从而在不确定性的市场环境中，找到确定性的成长路径。

在这一进程中，华为则带领ab娱乐平台注册入口的合作伙伴们，找准前行的方向，抓住行业数字化机遇，并一路披荆斩棘，携手抵达成功的山顶，共赢数智未来！

这，是伙伴正在努力的，也是华为希望成就伙伴的。

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责任编辑：kj005